iGZ-Seminarprogramm-02-2016

Seminarprogramm 40 3 Vertrieb 16-2-VT-1.10 Personalvermittlung erfolgreich verkaufen – Telefonvertrieb Immer mehr Unternehmen der Zeitarbeitsbranche entscheiden sich dafür, dem Thema Personalvermittlung einen höheren Stellenwert zu geben. Dieses Seminar beschäftigt sich weniger mit den strategischen Themen, sondern mit der praktischen Umsetzung im Vertrieb. Denn es gibt gerade am Telefon und auch in den Beratungs- und Verkaufsgesprächen vor Ort zahlreiche Unterschiede zur klassischen Arbeitnehmerüberlassung, die es zu beachten gilt. Inhalte - Die richtige Vorbereitung und Recherche - Der Einstieg am Telefon – Wie unterscheide ich mich positiv ab der ersten Sekunde? - Die Ansprechpartner und Entscheider – wie komme ich an weitere Kontakte? - Welche Branchen sind attraktiv? - Welche Fragen muss ich stellen? - Wie nehme ich eine Anfrage professionell entgegen? - Warum ist es so wichtig, Termine zu vereinbaren und wie geht das? - Aktive Platzierung von attraktiven Kandidaten - Preisdiskussionen am Telefon – Dos und Don‘ts Zielgruppe Dieses Seminar wendet sich an Personaldisponenten, Personalberater und Niederlassungsleiter. Termine 24.11.2016, Mainz Dauer der Veranstaltung 10:00 Uhr – 17:00 Uhr Seminargebühren Mitglieder: 359,00 € + MwSt. Nichtmitglieder: 459,00 € + MwSt. Referentin Nicole Truchseß

3 Vertrieb 41 Seminarprogramm 16-2-VT-1.11 NEU: Verkauf! Dich! Besser! – Strategisch kommunizieren: Ihre Botschaft und sich selbst bestmöglich platzieren Verkauf begleitet uns nicht nur im direkten Kundengespräch, sondern auch in vielen Situationen des täglichen Lebens. Die Mechanismen sind durchaus vergleichbar. Verkauf hat mit Ihrer Einstellung und Ihrer Haltung zu tun. Verstehen, wie Kommunikation wirkt, ist Schwerpunkt der Veranstaltung. Die Zusammenhänge zwischen Haltung und Verhalten werden thematisiert. - 8 Regeln, um SICH und Ihre Dienstleistung erfolgreich zu verkaufen - Können Sie einen Kunden mit wenigen Worten für sich begeistern? - Wie gehen Sie mit Widerständen im Verkaufsgespräch um? - Beherrschen Sie die Kunst des inhaltsfreien Argumentierens? - Wie ist Ihr Kommunikationsverhalten in „Alltagssituationen“? Sie arbeiten daran, sich selbst und Ihre Botschaft bestmöglich zu platzieren. Methoden: Theorieimpulse, praktische Übungen, Erfahrungsaustausch, Einzel- und Gruppenarbeiten, Plenum, Feedback der Dozentin Zielgruppe Führungskräfte im Vertrieb und Vertriebsmitarbeiter. Termin 01.12.2016, Münster Dauer der Veranstaltung 10:00 Uhr – 17:00 Uhr Seminargebühren Mitglieder: 359,00 € + MwSt. Nichtmitglieder: 459,00 € + MwSt. Referentin Katharina Bitter