iGZ-Seminarprogramm 01-2017

Seminarprogramm 40 3 Vertrieb 17-1-VT-1.8 NEU: AÜG-Reform 2017 – Wie „verkaufe“ ich die Veränderungen? Die Arbeit als Vertriebsmitarbeiter/in im Außendienst der Personaldienstleistungsbranche wird seit Jahren immer komplexer. Die AÜG- Reform stellt die Branche erneut vor besondere Herausforderungen. Zum einen ist es entscheidend, die gesetzlichen Inhalte korrekt zu erklären, zum anderen bedarf es aber auch einer tiefgründigen Informationssammlung bei Kunden und Interessenten, um überhaupt beratend tätig zu werden. Darüber hinaus bietet jede Veränderung auch wieder vertriebliche Chancen, und genau diese werden im Seminar näher beleuchtet. Inhalte - Wie erkläre ich dem Kunden die neuen gesetzlichen Veränderungen? Kurz, prägnant, vollständig und klar! - Welche Fragen können kommen und wie reagiere ich darauf? - Warum nutzen Ihre Kunden das Instrument Zeitarbeit und was ändert sich durch die Reform? Welche Vorteile bleiben? Welche fallen weg? - Wie argumentiert man richtig? - Gibt es auch Vorteile? Wenn ja, welche und wie nutzt man diese vertrieblich? - Welche Chancen ergeben sich für die Neukundengewinnung und wie geht man vor? Zielgruppe Personaldisponenten/ Niederlassungsleiter/ Account Manager Termine 31.01.2017, Hamburg 07.03.2017, Mannheim Dauer der Veranstaltung 10:00 Uhr – 17:00 Uhr Seminargebühren Mitglieder: 359,00 € + MwSt. Nichtmitglieder: 459,00 € + MwSt. Referenten Markus Brandl Peter Löw Bitte beachten Sie, dass zwar das AÜG-Gesetzgebungsverfahren abgeschlossen ist. Aber in der Umsetzung der vorgesehenen Tariföffnungsklauseln durch die Sozialpartner kann es noch zu wesentlichen Änderungen im Hinblick auf die Überlassungshöchstdauer und Equal Pay kommen.

3 Vertrieb 41 Seminarprogramm 17-1-VT-1.9 Vertrieb trifft Recht – Die AÜG-Reform Welche Änderungen bringt die AÜG-Reform und wie kann ich diese vertrieblich umsetzen? Die Seminarteilnehmer erfahren, wie die geplanten Rechtsänderungen (Höchstüberlassungsdauer, Equal Pay, Dokumentationspflichten, Scheinwerkverträge etc.) zu verstehen sind und wie die dazu passenden Vorgehensweisen im Vertrieb bzw. beim Kunden vor Ort aussehen können. So erhalten Sie Antworten auf die verkäuferischen und operativen Fragen. Zielgruppe Dieses Seminar wendet sich an Mitarbeiter, die Preisverhandlungen mit den Kunden führen. Termin 08.03.2017, Mannheim Ziel ist es, den Teilnehmern die optimale Kombination aus rechtlichem Fachwissen und vertrieblicher Kompetenz zu vermitteln. Sie lernen alle rechtlichen Änderungen kennen, die unmittelbare Auswirkungen auf Ihre tägliche Arbeit und Ihre Kundenbeziehung haben. Und Sie erhalten neue vertriebliche Sichtweisen auf bekannte Themen, die sich positiv auf Ihre künftige Strategie auswirken und stabile Umsätze und Gewinnoptimierung fördern, ohne rechtliche Risiken einzugehen. Inhalte - Die AÜG-Reform: Höchstüberlassungsdauer, Equal Pay, Dokumentationspflichten, Scheinwerkverträge, Stichtagsregelung - Branchenzuschläge vs. Equal Pay vs. Equal Treatment - Vertrieb: Vom Kennen zum Können, durch gekonnte Fragen zum Kaufmotiv, die effiziente Vorteils-Nutzenargumentation, eine wertschätzende Einwandbehandlung, Entwicklung von Kommunikationsstrategien anhand von Fallbeispielen Dauer der Veranstaltung 10:00 Uhr – 17:00 Uhr Seminargebühren Mitglieder: 359,00 € + MwSt. Nichtmitglieder: 459,00 € + MwSt. Referenten Markus Brandl RA Dr. Adrian Hurst Bitte beachten Sie, dass zwar das AÜG-Gesetzgebungsverfahren abgeschlossen ist. Aber in der Umsetzung der vorgesehenen Tariföffnungsklauseln durch die Sozialpartner kann es noch zu wesentlichen Änderungen im Hinblick auf die Überlassungshöchstdauer und Equal Pay kommen.