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iGZ-Seminarprogramm 2020

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3 Vertrieb 20-VT-10 Weil

3 Vertrieb 20-VT-10 Weil Auftragsschwankungen für Gießereien normal sind. Preisargumentation und Verhandlung – „Mein Preis – so sage ich es meinem Kunden!“ – Das Angebot – was der Kunde wirklich braucht – Preise wirksam formulieren mit der Merkmal- Vorteil- Nutzen Argumentation – Mit Einkaufsargumenten überzeugen statt Verkaufsargumente nennen – Kennenlernen der Verhandlungsphasen – Das Spiel beginnt: „Sie sind zu teuer“ – die Einwandbehandlung einfach sicher argumentieren und effektiv meistern – Exkurs: Tariferhöhungen zielsicher durchsetzen – Einkäuferstrategien kennen und sicher begegnen Präsenzseminar mit vorgeschaltetem Online-Seminar: – 3-stündiges Onlineseminar – „Richtig kalkuliert ist halb gewonnen!“ die Grundlagen der Kalkulation inkl. Branchenzuschläge – Tagesworkshop Preis- und Vertriebsargumentation – „Mein Preis – so sagen Sie es Ihrem Kunden“ – 6 Wochen nach dem Training erfolgt ein 2 stündiges Online-Meeting zur Nachverfolgung der bisher umgesetzten Lerninhalte/Lerntransferkontrolle Hinweis: Die Teilnahme an dem Online- Kalkulationsseminar ist Voraussetzung für die Teilnahme am Präsenztraining. Alternativ und je nach Gruppenstärke kann das Präsenztraining auch auf 1,5 oder idealerweise 2 Tage ausgeweitet werden. Johannes Heger Geschäftsführer HegerGuss GmbH | Präsident der Pfälzischen Metall- und Elektroindustrie 46 Warum wir Zeitarbeit einsetzen, lesen Sie hier: zeitarbeit-einegutewahl.de 47

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